要在长三角開100家诊所,這個台灣醫生真牛叉!
来历丨"醫學界"微旌旗灯号比肩长發，牛仔上衣，頭發上稍微混合着几茎銀丝。迎面走来的這位举止得體，略显精悍的密斯，就是台灣大學光學科技股分有限公司的董事长欧淑芳，初识欧淑芳略显荏弱的外表下，确切很难把她跟一個上市公司老总、30亿身家的创業女能人接洽在一块兒。
欧淑芳本籍福建，诞生于台灣省台南市。身世大夫世家的她，曾祖父是清末中醫，怙恃都是知名妇產科傳授。現实上，學生期間的欧淑芳一起頭其实不想當大夫，而是一向向往當個作家，但基于現經济实際的考量，厥後仍是選择就读中國醫药學院，（現改制為中國醫药大學）醫學系。
開辦于1958年的中國醫药大學，原名中國醫药學院，在长庚大學設立中醫學系前華人整形,，曾是台灣地域独一設立中醫學系的大專院校。从1987年起頭，欧淑芳在這坐位于台灣省台中市北區的醫药大學里，渡過了7年的醫學生活。
台灣大學光學科技股分有限公司的董事长欧淑芳
合股開辦大學眼科
醫學院结業後，欧淑芳前後担當國泰，台大，忠孝病院的眼科醫师，“就在台大病院任职時结识了我的夫婿，也是将来的奇迹火伴林丕容”，欧淑芳所说的台大病院指的是台灣大學醫學院附設病院。這家病院从属于台大醫學院，是台灣最负盛名的一所三甲病院。
“我和我的夫婿了解之初，仅仅是颔首之交。”欧淑芳奉告《醫學界》：“固然咱们都在统一所病院做眼科大夫，但暗里里也很少交换，直到咱们合股開辦大學眼科，咱们才進一步来往，并结為伉俪。”
開一家眷于本身的诊所，是不少大夫的空想。那末，為什麼選择開眼科诊所呢？欧淑芳阐發，醫界科别冷热，每一個世代都不不异。“我怙恃执業行醫的時辰，正值台灣生齿快速增加的期間，高生養率，带讓妇產科炙手可热。”欧淑芳暗示，“而如今，台灣生齿增加迟钝，步入老龄化社會，遭到‘少子化征象’的打击，妇產科再也不受醫學系學生青睐。反却是有目力困扰的人增多，近視患者一向居高不下，使得眼科成為醫學生最想挤進的科别之一。”
“但咱们其实不仅仅知足于開一家眼科诊所，還想创建醫療平台和下层醫療網”，欧淑芳暗示，醫療平台，下层醫療網的意圖是讓病院院所彼這人力與資本互享。解决醫學界夙来已久的醫师養成不容易，造成病人看病难，看病贵，和偏僻地域无醫療声援的困扰。
欧淑芳認為，因為醫療資本不足，醫师透過平台的資本分派，可以專業分工，相互共同，為更多病人辦事，而且透過大夫團體模式运作，讓醫療團队成為创業火伴，使團體的复制更加到位。”在昔時，這是很先辈的觀點，推行起来却很坚苦，愿意接管的大夫未几。一向到上市今後，才逐步推行開来，有更多的眼科醫师愿意参加。“
坐拥15家眼科诊所
就如许，1992年的初夏，在紧邻台大校本部的复活南路上，欧淑芳和丈夫林丕容開設了第一家大學眼科。
很多醫师自主流派時，偏幸亏本来任职病院的四周開業，究竟结果“驾轻就熟”。但欧淑芳和丈夫则認為，“诊所很难跟大病院竞争，以是在咱们决议另辟門路，因而選址在了台大四周。”因為地點選在了台大四周，大學眼科也是以得名。“取名大學，另有另外一层寄义。取寓四书中的《大學》，《大學》開篇有云：大學之道，在明明德，在新民，在止于至善。咱们要做的事變，也要止于至善。”
但是，创業之初，高尚的理念虽美，却找不到醫师，醫师人力資本依然紧张不足。欧淑芳说，“那時眼科诊所其实不多见，眼科醫师也不肯意分開大型病院，就算是分開了，也多半自行開業。醫療平台和下层醫療網，在那時的醫师看起来是说梦呓。很荣幸的，仍是有那末几位醫师加入進来，因而咱们就建立了两岸最先的眼科大夫團體，只是那時台灣没有如许的名词，咱们是用公司的形态来成长的”。
找大夫的同時，也有資金的問题，當時候，“除我和夫婿的自有資金以外，還申请了一些當局的补贴。可是支撑营运下去的气力，仍是来自于業務的現金流。有句俗话，上患了厅堂，下患了厨房，形容很是有能力并且能夠里外分身的人，那咱们開業的時辰，则是進患了學術殿兒童畫畫玩具,堂，睡患了诊所地板”，身兼数职，專業和行政辦理都是一手包揽。”
从三峡展開眼科连锁王國
開設第一家大學眼科時，诊所位于3楼，固然方圆没有其他眼科诊所，但招牌被树荫掩藏，来诊的患者很希罕，患者還美意奉告欧淑芳，照如许下去，诊所會在2個月後關門！但是，他们仍是對峙下来了。
而讓大學眼科营运步上正轨的，是第二家诊所，地址位于三峡（三峡區為台灣新北市的市辖區之一）。欧淑芳苦笑说，第一家诊所的事迹其实太差，看不到转好的迹象，不能不另辟疆場。因為有病患远从三峡来看诊，她得悉本地并没有眼科诊所，應是值得開辟的市場，因而在第一家诊所開業後3個月，前去三峡菜市場四周開設新据點。
那時，从台北市到三峡的交通很不便利，半途常在永和、中和迷路，為了赶赴9點准時開業，欧淑芳天天早上6點就得動身，交往奔走很是辛劳。
固然在開業的頭两天，看诊数都挂零，但在一礼拜以後，人数便超出了复活南路的大學眼科，均匀一天跨越400人次；前来就醫的多為白叟家，乃至呈現大排长龙、互相“打斗”的情形。因為在三峡大获乐成，欧淑芳决议复制其模式，在醫療資本较缺少的台北县新兴市镇開設眼科诊所，并延聘眼科醫师。
颠末伉俪和團队胼手胝足的尽力谋划，很快的在頭半年就损益两平，并且，第一年就有红利。2004年，在島内坐拥15家眼科诊所，欧淑芳、林丕容開辦的大學眼科乐成上市，市值很快到达了10亿新台币，為中國台灣地域最大，也是第一家上市的连锁眼科團體。
進军大陸市場
在此同時，欧淑芳也将奇迹邦畿跨入眼镜贩卖，将大學眼科扩大為大學光學團體，在此時代欧淑芳也為進军大陸市場起頭结構，而且屡次前去大陸举行考查，仅2005年到2011年時代，欧淑芳就屡次来回厦門、温州、北京、天津、上海、广州、深圳等地举行交换進修，為進入大陸实在费了一番心思。
跟着两岸政治情况的改良，2011年10月，大學光學團體上海处事处正式建立，開启了進军大陸市場的第一步。進入大陸後，大學光學團體在大陸更名為太學眼科，并于2014年6月，并購宁波明視康眼科中間。随後，太學眼科前後落地南京、姑苏、宁波和杭州。
“在大陸的结構，实際上是很是不顺遂的，先是建立一家可以開設眼科門诊部的天資公司，有不少選址审批的問题，另有各個部分的考查。這些都是台灣没有的履历。”欧淑芳坦言：“摸着石頭過河，學着和當局構造打交道，學着从各类渠道去找人。邊學邊干是進入大陸的不贰秘诀。”
在长三角開100家诊所
分解大學光學的乐成之道，欧淑芳認為力行“同行整合、异業互助”原则，是快速拓展品牌平台、把饼做大的窍門。此中，重要是培育醫療人材及立异蓝海市場。
据领會，从第一家太學眼科中間结構上海瑞东病院到本年8月，“太學眼科團體·杭州太學眼科”在全程國際醫療中間(Medical Mall)落地。太學眼科團體的目光一向對准长三角地域，“防滑產品,填空”华东地域眼科醫療辦事的中高端市場。
“進修在本身的按照地以外作战，是一場真实的挑战。”欧淑芳谈及大學光學團體在大陸的计谋時暗示，尽快顺應情势，在摸清市場的同時，做出本身的進献。礼聘本地的大夫，在地化的谋划團队，追求本地病患的焦點需求，从而斥地新產物。“将来10年，咱们将沿着如许的思绪，在长三角開100家诊所。并且我信赖這不是甚麼困难。”
“本錢市場给咱们的气力，也讓咱们對醫师成為合股人有很好的一個轨制，咱们给醫师虚拟分红，也给員工采辦股分优惠。以是咱们的创業火伴，从创始之始，就跟咱们一块兒，搏斗到如今。好的人事轨制，也带给我不乱的發展。當咱们的营运發展成為净現金流量以後，咱们就會把它模组化，然後再分區复制，再扩大。台北外送茶,這就是世界盃下注,咱们走到今天的汗青。”欧淑芳暗示奉告《醫學界》。
李兴鹏 醫學界记者
專注醫療政策报导與解读。
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