植髮第一股:雍禾醫療集团掌門人张玉的逆袭故事
2021年12月13日，跟着一声钟响，雍禾醫療团體(2279.HK)正式在港交所挂牌，中國植髮第一股就此出生。作為植刊行業首家上市的企業，雍禾醫療香港發售股分获逾额認購约160.06倍。
上市第一天，雍禾開盘報價15.8港元，盘中一度涨16.33%報18.38港元，截止發稿前总市值93.18亿港元(截止12月14日10:27)。
雍禾醫療召募資金总额约為14.92亿港元(行使逾额配股权前)，其在香港公然發售部門原规划募資额為1.29亿港元。
這不但是中國毛刊行業的一個里程碑，更是本錢市場的一個傳奇。而植髮第一股究竟是怎样出生的，咱们還得從他的掌門人张玉提及。
小時辰连便利面都没見過，從屯子老家来到偌大的北京城打工，没錢、没資本、没學历，昔時安徽少年张玉没想到，16年後，他能把本身赤手發迹開辦的公司，推上本錢市場的塔尖，成為中國毛刊行業里第一家上市公司。
在多年稳居行業领頭羊，职位地方安定到年收入跨越行業老2、老三的总和，2021年6月17日，植髮连锁機構雍禾醫療团體有限公司(如下简称“雍禾醫療”)向港交所递交招股书。
在業界的热议與艳羡中，张玉要為本身的16年創業路留下一個里程碑事務。在招股书上，张玉大风雅方地直说本身是初中學历，一反本錢市場“人均名校钻研生”的虚荣作派，也讓他所结業的“安徽泗县大庄低级中學”，遭到了建校以来最海量的存眷。
张玉扭轉的不但仅是他一小我的运气，跟他創業的元老们，不少也并無鲜明亮丽的學历和家庭身世，現在，多年搏斗终有回報，他们的身家将跟着公司乐成上市而百尺竿頭，在本錢市場和投資者的热捧中，一群万万大亨甚至于亿万大亨，将從這群此前少少被媒體存眷到的人中批量發生。
据弗若斯特沙利文的数据显示，2020年海内植髮辦事市場范围达134亿元，到2030年将达756亿元，CAGR(年复合增加率)為19%；2020年海内養固辦事市場范围达50亿元，到2030年将达625亿，CAGR為29%。如许巨大的市場需求，如许绝佳的赛道，讓不少阐發機構将行業龙頭股雍禾醫療視作下一個“爱尔眼科”——上市12年以来，爱尔眼科的市值涨了50倍。
港交所钟声响起時，再回顾那些創業路上的荜路蓝缕，不禁讓人感慨，與其说张玉把握了甚麼乐成法門和成长捷径，不如说是一種苦守原则的纯朴，讓他不肯意搀和植刊行業里的代價战，笃志干事，反倒收成了時候和價值的奉送。
或许，對付這位新晋商界大佬来讲，比起平稳的大學糊口和通例的职業司理人門路，他更在意的，是社會這所大學教會他的，對人道的體察、對公司治理的高效管控、對植刊行業的洞察與前瞻。
在北京奥运會的前夕，從事告白营销事情的少年郎张玉，隐约约约看到了消费醫療所能驱動的庞大市場需求。由此，這名青涩少年的心中種下了創一番奇迹的空想，因而，才有了厥後的告退、創業、找市場、找技能、找資金……
16年弹指一挥間，那是他不認命的芳華啊。
风云际會，在中國植刊行業几何倍数增加的海潮下，各路英雄各显法術，這是一個“贫民家的孩子遇上期間风口”的励志故事；安不忘危，在植刊行業的增加上限一度被猜疑時，张玉率军斥地又一疆場，這又是一個“少年得志後老道结構”的商界典型。
從雍和到雍禾
咱们無從考据张美女生的更初期履历，可以追溯到與他相干最先的一個地址是在一家叫做大庄低级中學的黉舍。
這所初中間隔近来的安徽省泗县县城有24千米，即便位于大庄镇，也不处在骨干道上，而是偏居东南一隅，比起距满目琳琅超市的間隔，离黉舍更近的是村小和佃庄村的几口水池。
從黉舍宿舍楼往东往南望，即是大片大片的地步，和穿流此間的新明利河、老濉河，再远处，是南北领悟的G104國道京福線，那是张玉下學後回新集街的路。
一方水土養一方人，丝绸是本地特點財產，遍及全镇的桑園，终其一辈子吐丝的蚕，讓张玉的很多乡里乡亲，靠着栽桑、養蚕、收烘、缫丝而活。彼時的张玉未曾想到，他未来的奇迹也是环抱着“丝”，只是此“丝”非彼“丝”，而是“甲等首要”的發丝，這會讓他的家属和乡亲们，過上祖祖辈辈未曾想的好日子。
空想即是由這片旷野起背心,步。
時至本日，地处安徽和江苏两省交壤的泗县，仍未有纵贯北京的火車班次。回到十多年前，张玉的進京路，是從去往离家108千米外的宿州起頭的。
從宿州火車站動身，到北京西站，铁路里程正好是888千米。怀着拼一把的設法，张玉独自来首都闯荡。
“外面的世界很出色，外面的世界很無奈...”齐秦的一首《外面的世界》，曾伴随不少80後上路。偌大的北京城，哪里是张玉的立足的地方？北京楚蓉福运醫療美容诊所采取了他。這是一家建立于千禧年之交的醫美诊所，是北京最先的一批醫美诊所之一，座落在北京北二环雍和小區的底商，與聞名景點雍和宫遥遥相望。
這所诊所對外表露的員工数量是8人，张玉是此中年数最小的。開初，這個虎頭虎脑的外乡少年其實不起眼，但他很快展示了长于察看和思虑的一壁。
在2年多的時候里，經由過程與全北京的整形和醫療美容機構紧密亲密的交换，张玉對這個市場有了直觀的领會和独到的看法，一項醫美奇迹的壮阔圖景在他脑海中回旋。
植髮突入他的存眷核心，来历是雍和宫四周的整形機構。這家機構在美容和整形項目投放告白時段，投放频度最高的，倒是以男性客户為主打的植髮手術的告白，一反那時重要聚焦于女性客户的業界思惟。
生手看热烈，老手看門道，這一小小的营销動作，讓张玉感触不测又愉快，他隐约洞察到了一個被轻忽的市場：這暗地里，多是一座金矿。
那是中國植刊行業的開荒時代。1993年春晚，牛群曾把施拉普纳的一根鹤發拍上了5万块，施拉普纳是中國國度男人足球队的第一名“洋帅”。可那究竟结果是段子，很长一段時候以来，谁也不會把植髮跟百亿產值的財產接洽起来。
植髮項目标长处确切凸起：一方面，植髮項目相對于单一，更垂直，是以對大夫的技能请求相對于尺度化，培育标的目的相對于趋同，审美请求亦相對于较低。這也决议了，植髮機構對大夫小我 IP 气力依靠偏低，醫師群體更容易培育，换言之，可复制化水平较高。從模式上来讲，范围化快速扩大是能获得支持的。
另外一方面，從装备資產端看，植髮手術所需求的器械较為简略，資產相對于更轻、更容易范围化放開。
當老板其實不风景。张玉的第一家店，租赁的只是住民楼里的一处三居室的阳台，當時到雍禾的患者，多数是熟人举薦、懵懂寻来。
目睹這家诊所，蜗居在一個小小的阳台間，第一感受“又小又破”、“太不正规”。不少人随即拔腿就跑，再也没有轉頭。
简陋的诊療情况，讓雍禾眼睁睁地流失患者。如许的艰巨時刻，活下来是第一名的。但张玉却给初創的雍禾立下了一個纯朴的端正：不蒙人，不哄人，要其實。
涉及长处，比涉及魂魄還难。
為了這“九字真言”，當同業没有原则地掠取患者時，昔時一度谋划窘迫到交房租都坚苦的雍禾，却婉拒了筛查有問题、手術有危害的患者。
流失一個患者，就是少了五位数的收入，這讓人直呼张玉“木讷”，但张玉本身大白，雍禾始终得為患者的康健长处賣力。
為了多挣錢，有同業虚報移植毛囊数，多報几百上千成為了亮堂堂的“潜法则”，归正患者無法数；可“不蒙人”的雍禾，移植几多就是几多，算多了還要退還手術费。
日久見人心，發友们汇集的各個论坛注重到了這家纷歧样的新機構。有在雍禾植髮過的發友感伤：雍禾固然又小又破，给人感受却很是其實。
這句話“形贬實褒”，讓张玉感触欣慰。但是很长一段時代，“其實”的雍禾谋划环境却其實不乐觀，乃至可以说一度愁云暗澹，必要张玉此外干副業，才能委曲保持。
张玉選擇在老店主地點的小區掉髮怎麼辦.開起了店。與其说是對老店主的一種吊唁，不如说是對這片风水宝地的一種亲近，雍和宫見证了他在北京胼手胝足的搏斗岁月。
张玉给本身的第一家店取的名字很大气：“雍和植髮”，北京雍和宫出過两位天子，被誉為“龙潜福地”。雍禾植髮一诞生，就邻接如许的胜地，與其说张玉是為了沾些“皇气”、“福分”，不如说是张玉把對雍禾的尺度，一起頭就定在“紫禁之颠”，要远远高于行業的均匀線。
厥後，要注册牌号時，张玉把“和”字的偏旁“口”去掉，就注册了“雍禾植髮”牌号。
去掉“口”，张玉另有一层意思，就是他但愿雍禾人要少说多干，不要夸夸其谈，而是埋下頭来脱手钻研技能。這类理念流淌于雍禾植髮的血液中，直到今天，雍禾人仍把“少说多干”的價值觀奉為圭表标准。
寄托扎實的品格，在渡過艰巨的起步後，雍禾植髮的第一家店，在客户的口口相傳中，在行業中叫响了名望。就如许，雍禾植髮就從北京雍和宫四周的一個小科室，扩大到东三环连合湖畔的病院，再到入驻三里屯SOHO中間商圈。张玉带领下的雍禾，一時局頭無人可挡。
向死而生 浪尖上的期間弄潮儿
是期間培養了企業家，仍是企業家培養了期間？
這個問题，可能永久都没有尺度谜底。
雍禾醫療草創的時辰，恰是FUE技能在大洋彼岸廣受承認、海内却還没有引入的時辰，张玉费尽坎坷将這項革命性的技能引入中國市場。
中國人從来對付“開刀”谈之色變，從開刀到不開刀，植髮者规复更快、創口更小、後遗症更轻，FUE技能使得植髮者的心理和生理包袱更小，讓“南毛北送”再也不惶惶不安。
“發友愿到雍禾来，就是選擇了信赖咱们，拜托了身家人命。以是，咱们更信赖咱们的發友。”
雍禾引進的FUE技能一推出市場，便激發了發友網论坛的一名版主的注重。
這位版主在徐州火車站事情，一向在找辦法解决本身的“頭顶困难”，經由過程在铁路體系事情的便當，他跑遍不少植髮大病院醫治，却被FUT技能所伤。
此次，這位版主把但愿放在了雍禾引進的FUE技能上。颠末雍禾醫師持续16小時的紧密手術，移植了2000個毛囊单元，手術大获乐成。
而這場乐成的手術，却為雍禾带来意想不到的“警示”。
2008年3月，這位版主的頭發彻底长成，在论坛發文庆贺，“不開刀”的FUE技能，讓發友们為之憧憬，也讓雍禾热度陡升。
可论坛上一名假名為“小龙女”的用户却站出来報复雍禾：她起首声明，本身是刚從雍禾@离%O8X妹妹%任@的植髮大夫，中國压根尚未這項技能;這名版主是拿了雍禾的錢當托，發友们万万不要被骗。
不明原形的發友们心生惧怕，整整20多天，雍禾忽然門庭荒凉。
多年後，张玉才得悉原形：“小龙女”是位同業，他目睹着雍禾把握了新技能，出于妒忌，便造谣雍禾。
這是雍禾創業以来蒙受的最惨重的冲击。雍禾因谎言蒙冤、合家莫辩，如斯下去，雍禾生怕难逃倒闭的恶运。
關頭時刻，那位版主再度發声、現身说法：為证明净，他愿意接管任何發友确當面查驗。没想到，發友们簇拥而来、劈面驗证，证明其所言不虚，“小龙女”的假話被被揭穿了。
亲見FUE技能结果的發友们，路人轉粉，纷繁涌向雍禾，雍禾也由門可罗雀酿成手術爆满。
就此，雍禾向死而生，在發友中心立住了口碑。
一個期間竣事了，一個期間起頭了。
雍禾身先士卒，走在同業前面。
2010年7月，雍禾醫療团體建立，成為了雍禾具备里程碑意义的一年。
這一年，雍禾醫療成為中國首家經由過程ISO認证的植髮醫療辦事供给商；同時，制订出《植髮技能的研發與技能辦事》質量尺度系統，對術前檢测、發型新屋通水管,設計、術後规复及照顾护士等操作都举行了具體规范，闭幕了植刊行業“無尺度”的汗青。
直到2021年《毛發移植规范》“集团尺度”公布前，這都是業内独一能参考的行業尺度。
2019年8月，张玉接管過央視財經频道的一次電視采访，被@人民日報 官方微博轉發後，得到12万的超高轉赞评：1万+轉發、1万+评论，10万+點赞。他谈的是行業和消费者對植髮的一些误區，好比植髮不克不及一劳永逸，并不是越密越好——张玉又说了大真話，戳破的是一些植髮機構的鼓吹手法，究竟结果，毛囊植入单元越多，機構赚得越多。
张玉的實诚，經常讓一些同業看不懂：2018年1月，雍禾在颁布2017年手術量冲破2万台的捷報時，也不忘照實告诉患者“不得意手術量”有189台。
這不是打本身脸吗？同業冷笑有之、患者質疑有之……雍禾統統扛住，尽管老诚實實、明大白白，這既是雍禾的價值觀，也是张玉的法子论。
雍禾特點的人材觀
2017年9月，被誉為“財產投資标杆”的中信財產基金入股雍禾，成為中國植刊行業的大事務。在张玉看来，中信財產基金除给偉哥,雍禾带来充分的資金流，對企業成长最贵重的，就是從更高维度對待人材的廣漠視線。
那時，借着中信財產基金入股的春风，雍禾醫療進入新一轮职業化、规范化阶段。有部門員工没法顺應情势。
這本是雍禾醫療本錢化過程中的正常征象。但一些同業乘隙開出高薪、大举挖角，一時候讓雍禾措手不及。
實在，人材争取战，屡次在植刊行業内暴發，大夫、护士、营销...屡遭哄抢，挖角、加薪等低条理手腕层見叠出。
但這一次，针對雍禾醫療的势頭，非分特别来势汹汹。
张玉收到不少進言：要启動“反挖角”辦法、要還以色彩、要“挖一带二”、要给員工發“举薦奖”......但是，這些短時間生效快的法子，都被张玉反對了，他深信的是傳統價值觀“己所不欲、勿施于人”。
张玉沉住气，轉而反思，雍禾醫療應當若何做好本身？本身另有哪些公司治理辦法可以完美？
因而，连续串鼓励員工、關切員工的辦法接连出台：
為了讓員工身體更康健，雍禾推出年度體檢；
為了讓員工住得更恬静，雍禾在北京、合肥等地搞起职工宿舍试點。
逢年過節，张玉更變身“运输大队长”，忙着買新疆的葡萄、砀山的酥梨、阳澄湖的大闸蟹、平谷的蜜桃、庞各庄的大西瓜、……不计其数斤的采購。
因而，雍禾員工的朋侪圈里，一年四時福利满地、水果飘香。
有同業吐槽雍禾這是在“做秀”，张玉却尽管對員工好，掏心掏肺地好。
讓現有員工得意只是第一步，當行業面對竞争加重和轉型進级時，张玉發明，白叟才解决不了新問题。
新人材在哪？张玉在跨行業钻研中發明，植髮连锁的財產集中度，远不如餐饮和旅店连锁。這些行業人材的职業素養、思惟眼界，领先植刊行業3-5年。為了進级雍禾的辦理段位，為了讓盘桓在低程度条理的中國植刊行業谋划理念能有一次質的飞越，张玉敢想敢做，大范围约请這些“生手”加盟。
為此，张玉干了三件事：一是“引進外脑”，跨界强力引入人材，中高管施行年薪制；二是施行弹性事情制；三是立异人材计谋，大搞内部培训。
张玉這“三板斧”一砸，触動了困于低程度竞争的植髮業界。
“996”的坐班制一向以来是植髮界的行業标配，有手術得加班到深夜，没手術也得在病院大眼瞪小眼。而植髮手術的特色，决议了醫护职員為此支出的體力、精神损耗极大。久而久之，士气颓丧，對企業和員工是雙输的場合排場。
行業痛點，各家植髮機構都大白，可坐班瓜葛着谋划收入，谁也不會和錢過不去。只有张玉敢對本身“下狠手”，在雍禾周全推廣弹性事情制。
因而，醫护职員有手術就来，没手術就走，随時能早退，果断不加班。這一人道化轨制一推廣，立即获得醫护职員的附和，雍禾醫療的手術效力和員工的事情热忱，蹭蹭地涨。
這與雍禾醫療最焦點的理念是一脉相通的，“對員工好一點，讓員工快活事情”，最大水平地领會、認同、采取和尊敬員工的所感所受，實現企業和員工的雙赢。
张玉感觉，只有公司對員工好一點，員工對事情更居心一點，如许公司才能更好一點，久而久之，好一點，就是好很多。
豪情留人，奇迹留人，待遇留人，张玉借此不乱住了一支具有丰硕實践履历與專業的醫師团队。
彼時，不少民营植髮機構冒死培育护士、少少培训大夫，缘由很简略：培育大夫本錢高，培育乐成就跳槽。這类亏本交易，使得大師甘愿四周挖角，也不舍得在培育經费上“吊水漂”。
张玉却不這麼看，若是所有人都不在大夫培育上下工夫，行業就會被“三天速成醫生”搅散，所有人都是受害者。
這促使张玉再下刻意：雍禾必定要自告奋勇，搭建起完备的培训系統，规范操作流程大夫。2008年，知名植髮專家韩岩加盟雍禾，在這位主刀手術上万例、颁發论文20余篇的植髮專家主持下，雍禾植髮技能钻研院得以建立，多年来培養出数以百计的優异植髮大夫，成為中國植髮業界的“黄埔军校”。
要在雍禾“出師”至關不容易。起首，要從醫科大學本科结業；以後，要颠末摹拟练習训练、手術觀摩、手術助理等阶段的频频磨砺，才能在高年資大夫的引导下起頭临床。即使一切顺遂，也要實践一全年才能走得手術台前。可哪怕成為新大夫，也不容许零丁手術，還得跟從高年資大夫學會應答各类不测，才能自力执刀。雍禾成建制地培育出一批批身手纯熟的执業大夫，培育進程最少要两年，扎扎實實。
就如许，公司感動員工，員工冲動患者，患者的好體驗酿成好口碑，好口碑引来更多客户，雍禾的方针是，成為一站式毛發醫療辦事的全世界带领者。
透明醫療 诚信醫療
张玉有一句話被傳布水平最廣：“人们老是用各类能力武装本身，却抛弃了最根基的能力——诚笃！”
听者無意，说者成心，张玉是這麼说的，也是這麼做的，雍禾植髮一向以来秉持的企業谋划之道恰是“透明醫療”、“诚信醫療”。2014年，雍禾在業内開創“五大保障协定”，經由過程與患者签手術许诺书，成為中國植髮業界“透明醫療”、“诚信醫療”的開辟者。
這些讓雍禾逆势而起的旧事，讓张玉一次次笃定了心里的纯朴設法：真的假不了，反者道之動。
2018年2月，处处是春節春风得意的空气，张玉却听到了一個坏動静。
“雍禾植髮”的baidu搜刮成果第一页，赫然呈現了一则“雍禾植髮害了我！”的爆料網帖。發友“啸晚风”以全程自拍的方法，记實下在雍禾植髮後的“血的教训”，控告雍禾“两度忽悠”，手術做完9個月後，毛囊存活率低、院方扯皮……总之，“雍禾植髮太坑人”。
一時候，“删帖公司”循味而来，纷繁找到雍禾植髮。
可张玉統統回绝了。
很长一段時候，這则“招黑帖”，一向在發友網和baidu搜刮成果上挂着。
泰半年後，發帖的發友“啸晚风”，頭發渐渐长了出来。
负面事務完全反轉，始作俑者也自觉地向雍禾報歉，對给雍禾酿成的负面影响暗示惭愧。
一则“招黑帖”，反而成绩了雍禾真實可托的口碑。
在旁人看来，张玉的應答很是“佛系”，可领會张玉的人晓得，這是他在苦守本身的底線和價值觀：别人越是弄虚作假，雍禾就越是應當對峙朴拙；他人越是歧視许诺，雍禾就越是應當器重诚信；他人越是抢客户，雍禾就越是要忍一忍、讓一讓，讓行業更调和，讓大師都有饭吃。
有同業暴力抢单。哪怕患者交完手術款、就要上手術台了，某些同業仍然會死缠烂打，抹黑敌手，無所不消其极。而正规的植髮病院，一样因這些無底線竞争不堪其扰。
2018年中秋節，张玉正忙着给員工分福利，從阳澄湖現捞出来、红灿灿的大闸蟹，雍禾醫療的北京院部却来了一群不速之客：“踢馆”、“威逼”、“抢人”，不可一世着请求患者“轉院”。
抵牾剑拔弩张，可見過大阵仗的张玉却非常安然平静：立即退錢，讓给同業，并几回再三暗示：雍禾的主旨永久是經心全意供给好辦事，决议权永久属于患者。
不動用暴力就可以抢到单，這讓同業不禁觉得捏到了软柿子，觉得钞票就将得手。但扭捏不定的患者，却垂垂回過味来：雍禾往来来往自由，可這帮人是如狼似虎，如果掳走了，被强行索要高额的手術费怎样辦？那名被抢单的患者思来想去，仍是選擇回雍禾。
忍也好，讓也好，张玉着眼的，是但愿能消除行業内的低程度竞争，配合将全部植刊行業做上高条理。
但是，無理取闹不只来自同業，人心隔肚皮，雍禾也曾遭受個體患者的驳诘。
2016年，雍禾廣州院部在操辦一場大型發友碰頭會。有位患者不请自来，宣称手術失败、索赔10万。望着他黝黑的頭發，张玉隐隐猜到他的故意。
彼時，魏则西事務讓社會热议，民营病院的总體口碑被扳连跌入低谷。纵使雍禾身正不怕影子斜，但有“小龙女事務”的前車可鉴，张玉筹算相安無事。
可這位患者的主治大夫愤慨了。
主治大夫找到张玉，直陈時弊：為甚麼明明手術乐成，還要辱没补偿?咱们大夫的支出、庄严與價值，事實安在?即使能讓步一時，但這类無原则的讓步，又将延续到什麼時候?……
大夫的這番激昂大方陈词，點醒了张玉：雍禾要勇于做“對的事”，哪怕影响發友會，也要果断對搅局者说“不”。
很快，搅局者跑到工商局、卫生局起诉，被視為無理取闹，他無计可施，便大闹發友會。
發友會召開當天，搅局者逢人就披發傳单，诉说“手術失败”履历，讓現場氛围一度堕入奥妙。
没想到，主持人自動澄清事務的缘起，随後将搅局者的手術視频、比拟照片投射到大屏幕上，逐項阐發。铁证之下，孰是孰非，一目明了。
其他發友用举措做出了選擇，他们中的大部門人就地签约。這場被砸場的發友會，竟成為了雍禾廣州院部有史以来签约率最高的一次。
開創人的思惟条理，决议了一家企業能走多远。越谦恭、越诚信、越仁慈，就越乐成。這并不是出于简略的品德選擇，而是被雍禾频频证了然的谋划之道。
计谋投資雍禾植髮的中信財產基金，曾将雍禾的高速增加称之為“谜”。
現在看来，答案就在张玉本人。
自2018年9月起，张玉就起頭担當中國非公立醫療機構协會皮肤專業委員會毛發醫學與頭皮康健辦理學组副组长，组长是中國非公立醫療機構协會皮肤專業委員會副主任委員、复旦大學從属西岳病院皮肤科主任醫師吴文育傳授，與张玉在統一個辦理學组共事的，另有中國醫師协會皮肤科醫師分會皮肤病理委員會副主任委員、陆军军醫大學西南病院皮肤科主任醫師杨希川、上海交通大學醫學院從属第九人民病院整复外科副主任醫師吴巍、复旦大學從属西岳病院皮肤科副主任醫師林尽染等名醫。
這即是從侧面必定了张玉對植刊行業的出色進献。
忆往昔，乡下少年闯都門，以诚佩服人；
看目前，行業龙頭终上市，以品格立世；
思将来，植髮養固雙增加，以款式兴邦。
頁:
[1]